哈佛商学院上关于市场开发工作(哈佛商学院不会教你的商业策略)
哈佛商学院是如今美国乃至全世界最大、最富、最有名望的，也是最具权威的管理学校。这里是商业人才培育的圣地，被称作商人，主管，总经理的西点军校。美国《幸福》杂志的调查显示，美国500家最大公司的高层管理人员中，有大约20%是哈佛商学院的毕业生。他们所经营和管理的公司，是全美国，甚至全世界声名卓著，资产雄厚，独霸一方的超级企业。正因为如此，哈佛商学院所讲授的内容，一直被世界精英们所尊崇。
经营战略与方针课这门课程在两年内学完，第一年主要讲企业高层管理者在制定企业战略方针中的作用和责任；第二年则主要集中在战略如何实施方面。这门课程是用来培养学生作为一个企业的高级管理人员，所应该掌握的有关经营管理方面的各种知识和能力。
管理控制课主要讲授如何客观地评价企业的经营状况，对企业的整体及企业内部各部门之间的业绩进行计划、预测和检查等方面的技巧和各种具体程序。
管理经济学课主要讲授在决策过程中进行分析所需要的各种数学和统计方法，使学生掌握如何把一个具体的复杂问题进行分解，进而形成决策。
市场营销学课一门与经营战略方针有着密切关系的课程。主要讲授：如何按照市场需求来开发产品；如何选择并进行正确的市场定位；如何进行产品的广告宣传；如何根据消费者的需求和购买能力来推销产品等内容。
组织行为学课一门在管理类院系中普遍设置的课程。这门课程主要是通过管理游戏的方法来引导学生了解企业组织中人的需求、动机与行为的关系；理解什么是企业文化，什么是企业组织结构，以及企业中人与人之间的关系等。
管理沟通课主要讲授如何对企业内存在的各种问题、报告、提案和决策等进行调查并向企业内外进行传达和交流。
人力资源管理课组织行为学的深化。主要讲授为实现企业的经营战略方针，如何协调和处理人与人之间的关系以调动人们的积极性。
生产与作业管理课一门综合性较强的课程。主要讲授如何通过分析有关生产过程、操作方法、生产能力利用率、作业规划、新工艺采用、质量控制等多方面的实例，来有效地使用人力、财力、原料、机器，以组织日常的生产活动、降低成本、提高质量、增加投资收益率，并学会制订远期生产战略和技术开发战略。
财务管理课主要内容：讲授如何通过最合理的资本构成和做出正确的投资和财务决策，从而使企业的资金处于最好、最有效的运动状态。
企业与政府及国际经济课主要内容：这门课程综合了经济、政治、历史、金融、法律、商业政策等学科的知识，讨论一个国家一个企业如何根据国内外的政治经济形势来制定自己的发展战略。
经营管理模式训练课主要是让学生根据以上所学的知识来处理实际问题。
怎么做好一个总经理课主要讲授一个成功的总经理应该具备的品质、应该扮演的角色，以及如何培养这些品质，怎样在不同的情况下扮演不同的角色。
本文摘自《哈佛商学院管理与MBA案例全书》
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